一、诈降初成
阚泽字德润，会稽山阴人也；家贫好学，与人佣工，尝借人书来看，看过一遍，更不遗忘；口才辨给，少有胆气（唯有过人的勇气和非凡的智慧，才能铸造胆识之才，唯有胆识之才堪称真英雄）。
孙权召为参谋，与黄盖最相善，盖知泽能言有胆，故欲使献诈降书。
泽欣然应诺，黄盖滚下床来，拜而谢之。
泽领了书，只就当夜扮作渔翁，驾小舟，望北岸而行。
三更时候，早到曹军水寨，巡江军士拿住，连夜报知曹操，阚泽取书呈上。
操拆书，就灯下观看，拍案张目大怒，言：黄盖用苦肉计，令泽下诈降书，就中取事，却敢来戏侮曹操耶！便教左右推出斩之，左右将阚泽簇下。
泽面不改容，仰天大笑，操教牵回，问：泽为何发笑？（事贵应机,兵不厌诈）
泽答：笑黄盖不识人耳。
操问：何不识人？泽言：杀便杀，何必多问！
操坚称： 操识破此条计。泽反问曹操：书中那件事是奸计？（一个人的底细被人摸清，就会变得没有底气）
操点明：没有明约几时，便是破绽。阚泽听罢，大笑曹操为无学之辈！
操问：何谓操无学？泽言：操不识机谋，不明道理，岂非无学？
操教泽指出：操不是处？泽指曹操无待贤之礼，泽何必言！但有死而已。
操表示：泽若说得有理，操自然敬服。
泽明言：背主作窃，不可定期！倘今约定日期，急切下不得手，这里反来接应，事必泄漏，但可觑便而行，岂可预期相订乎？
操闻言，改容下席而谢。
泽言：泽与黄盖，倾心投降，如婴儿之望父母，岂有诈乎！
操大喜，许诺：若二人能建大功，他日受爵，必在诸人之上。
泽表示：泽等非为爵禄而来，实应天顺人耳。
操取酒待之，有人入帐，其人以密书呈上，操观之，颜色颇喜。
阚泽暗思：此必蔡中、蔡和来报黄盖受刑消息，操故喜泽投降之事为真实也。
操表示：烦泽再回江东，与黄盖约定，先通消息过江，操以兵接应。
泽假意表示：泽已离江东，不可复还，望曹操别遣机密人去。
操表示：若他人去，事恐泄漏。
泽再三推辞（将欲取之，必先予之。将欲恨之，必先知之。将欲灭之，必先学之），良久，乃言：若去则不敢久停，便当行矣。
操赐以金帛，泽不受。
二、再加筹码
泽辞别出营，再驾扁舟，重回江东，来见黄盖，细说前事。
盖盛赞泽之能，泽又请命去甘宁寨中，探蔡中、蔡和消息（畅通信息， 增强信心， 稳定人心），盖深表赞同。
泽至宁寨，宁接入，泽言：宁昨为救黄盖，被周瑜所辱，泽甚不平。宁笑而不答（此时无声胜有声）。
正话间，蔡和、蔡中至，泽以目送甘宁，宁会意（眉目传情，心领神会），乃言：周瑜只自恃其能，全不以宁等为念，宁今被辱，羞见江左诸人！说罢，咬牙切齿，拍案大叫。
泽乃虚与宁耳边低语，宁低头不言，长叹数声，蔡和、蔡中见宁、泽皆有反意，以言挑之：宁何故烦恼？泽有何不平？
泽假言：泽等腹中之苦，中、和不知。
蔡和试问：莫非欲背吴投曹耶？
阚泽失色，甘宁拔剑而起言：宁事已为窥破，不可不杀之以灭口！
蔡和、蔡中慌言：宁等勿忧，蔡亦当以心腹之事相告。宁教蔡速言之！
蔡和表明：和二人乃曹操使来诈降者，宁等若有归顺之心，和当引进。
宁得到二人确认后，佯喜。
二蔡言明：黄盖与宁被辱之事，二蔡已报知曹操矣。
泽亦假意告知：泽已为黄盖献书曹操，今特来见兴霸，相约同降耳。
宁佯装豪言：大丈夫既遇明主，自当倾心相投。四人共饮，同论心事。
二蔡即时写书，密报曹操（人尽其才，物尽其用，地尽其利，货尽其通），说“甘宁与某同为内应。”
阚泽另自修书，遣人密报曹操，书中具言：黄盖欲来，未得其便，但看船头插青牙旗而来者，即是也。
三、再“立功”
曹操连得二书，心中疑惑不定，聚众谋士商议：谁敢直入周瑜寨中，探听实信？
蒋干进言：今愿舍身再往，务得实信，回报曹操。
操大喜，即时令蒋干上船（对伤害自己的人百般包容，第一次是犯痴，第二次是犯傻，第三次就是犯贱）。
干驾小舟，径到江南水寨边，便使人传报，周瑜听得干又到，大喜言：瑜之成功，只在干身上！
襄阳庞统，字士元，因避乱寓居江东，鲁肃曾荐之于周瑜。
统未及往见，瑜先使肃问计于统，统密谓肃：欲破曹兵，须用火攻，但大江面上，一船着火，余船四散，除非献连环计，教曹钉作一处，然后功可成也。
肃以告瑜，瑜深服统论，因谓肃言：为瑜行此计者，非庞士元不可。
肃表示：只怕曹操奸猾，如何去得？
周瑜沉吟未决，正寻思没个机会，忽报蒋干又来（瞌睡送个枕头——正是时候）。
瑜大喜，一面分付庞统用计；一面坐于帐上，使人请干。
干见不来接，教把船于僻静岸口缆系，乃入寨见周瑜。
瑜作色假意责怪干盗瑜私书，归报曹操，杀了蔡瑁、张允，致使瑜事不成，便教左右：送干往西山庵中歇息。
蒋干再欲开言，周瑜已入帐后去了。
干在庵内，心中忧闷，寝食不安，是夜星露满天，独步出庵后，只见一人挂剑灯前，诵孙、吴兵书。
干问姓名，答：姓庞，名统，字士元。
干确认：莫非凤雏先生否？统承认。
干好奇：今何僻居此地？统答：周瑜自恃才高，不能容物，统故隐居于此。
干自我介绍后，统乃邀入草庵，共坐谈心。
干请统归曹，并愿引进，统表示：统亦欲离江东久矣，即今便当一行，如迟则周瑜闻之，必将见害。
与干连夜下山，至江边寻着原来船只，飞棹投江北（得来不易才会倍感珍惜，轻而易举才会弃之不惜）。
四、加“保险”
既至操寨，干先入见，具述前事。
操闻凤雏先生来，亲自出帐迎入，统表示：愿一睹军容。
统与操并马登高而望，统大赞曹操布军有方，虽孙、吴再生，穰苴（田穰苴（生卒不详），又称司马穰苴，春秋末期齐国人，是田完（陈完）的后代，齐田氏家族的支庶。 田穰苴是继姜尚之后一位承上启下的著名军事家，曾率齐军击退晋、燕入侵之军，因功被封为大司马，子孙后世称司马氏。后因齐景公听信谗言，田穰苴被罢黜，未几抑郁发病而死。由于年代久远，其事迹流传不多，但其军事思想却影响巨大。）复出，亦不过此矣。
操又与统同观水寨，统又对曹操大赞一番。
操大喜，回寨，请入帐中，置酒共饮，同说兵机。
统高谈雄辩，应答如流，操深敬服，殷勤相待。
统佯醉问：曹军中有良医否？
操军因不服水土，俱生呕吐之疾，多有死者，操正虑此事。
统言：曹操教练水军之法甚妙，但可惜不全。
操再三请问，统方才献计：大江之中，潮生潮落，风浪不息；北兵不惯乘舟，受此颠播，便生疾病。若以大船小船各皆配搭，或三十为一排，或五十为一排，首尾用铁环连锁，上铺阔板，休言人可渡，马亦可走矣，乘此而行。
曹操下席而谢，统自谦言：愚浅之见，曹操自裁之。
操即时传令，唤军中铁匠，连夜打造连环大钉，锁住船只，诸军闻之，俱各喜悦。
庞统又主动请缨为曹操说东吴诸将皆来降，操许诺：统果能成大功，操请奏闻天子，封为三公之列。
统言：统非为富贵，但欲救万民耳，曹操渡江，慎勿杀害。
操许诺：操替天行道，不忍杀戮人民！统拜求榜文，以安宗族。
操命写榜佥押付统，统拜谢并催促曹操速进兵，休待周郎知觉，操然之。
统拜别，正欲下船，忽见岸上一人，一把扯住统，道出统全部计谋（山外有山,天外有天,人外有人， 强中更有强中手。），吓得庞统魂飞魄散。
预知此人是谁，且看下回分解。